当前位置:主页 > W再生活 >失业女工领着婆婆妈妈缝出上亿商机 >

失业女工领着婆婆妈妈缝出上亿商机

   时间: 2020-07-01   来源: W再生活 阅读: 749
失业女工领着婆婆妈妈缝出上亿商机

「喀刺、喀刺…」不绝于耳的针车声响,从斑驳招牌的铁皮工厂内传出,划破了仲夏七月天,台中铁砧山下外埔小镇的静谧……。

此时,门面外观毫不起眼的「全志事业」厂房里,近五十位手脚俐落的作业员,正聚精会神操作着栉比鳞次的针车,让一只只各形各色印着名牌logo的手提包、置物袋鱼贯地从生产线中冒出;厂房外,则不时有骑着摩托车的婆婆妈妈,带着在家做好的半成品前来交货,等待片刻之后,迫不及待领走一箱箱的新货準备回家加工。

这已是台湾近几年来少见、出现在一九七○、八○年代,「家庭即工厂」欣欣向荣时的产业景象。

让人更想不到是,这家将「made in Taiwan」打进纽约第五大道、法国巴黎香榭大道知名品牌的「全志事业」,背后的推手是一位不会说英语,操着浓浓台湾国语的中年妇女,她的名字是张苇祯。

为求生存从客厅做起 靠硬功底折服日本大客户

十五年前,从自家十坪大的客厅开始,突破重重难关,代工欧美名媛爱用的TOMMY HILFIGER仕女包,以及多位国际一线网球好手爱用的YONEX网球袋,张苇祯带着一群婆婆妈妈,一针一线地打下了年营业额上亿元的江山。

回想这一路走来的创业过程,张苇祯面露坚毅地说,「只要客户敢下单,我就有办法做出来!」然而,能有这般的气势,张苇祯却也经历了极大的挑战和挫折。

出身于苗栗三湾,家境清寒的张苇祯,从十九岁就开始在台湾袋、包、箱代工王国的原乡──台中神冈、丰原、大甲、外埔一带的加工厂担任女工;婚后,则在丰原的一家袋包工厂,一路当上了生产线组长。然而,原本看似渐入佳境的工作,却因为宗教立场与老闆不同,缺席公司例行性的布道大会,无预警地被前东家裁员了。

不只是张苇祯,在一九九八年的台湾,正值中小企业出走潮,许多以家庭代工订单为生的家庭都顿失经济依据。这当中,包括了好几位原本就与张苇祯熟识的「家庭代工好姊妹」,在失去工作机会与生活希望之下,她们跑去向离开公司的张苇祯哭诉,鼓励她自立门户,「救救我们吧!」

看到这些好友失望无助的眼神,张苇祯有了替大家另谋生计的想法。因此,找来了同样被前东家解雇柱(现为全志总经理),各出资十万元;就这样,一位失业的女工加上一位失业业务,带着十六位为了生存的婆婆妈妈,以二台针车为生产工具,成立了「全志事业」,从零开始的坚韧创业之路自此展开。

为了撑起十六个家庭的生存,白天,张苇祯翻开了所有的电话簿,语气卑微地四处向熟识的工厂要订单,一有单子,就立即交给这些婆婆妈妈加工;晚上,则利用时间加入生产线,进行最后的修整。陈璋柱则除了当起司机角色四处送货之外,原本对裁缝一窍不通的他,回到厂里(客厅)还要硬着头皮充当打板师傅。逐渐的,接单数量增加,稳住了第一步,直到接下全球羽球、网球等球类用品大厂日商YONEX 的订单,「全志事业」迈入成长的高峰期。

当时YONEX 正在开发一只多机能性的高尔夫球袋,由于属于畸零袋型且材质偏硬,再加上要强调坚固耐用,车工的技术难度前所未有,走遍东南亚,仍未能找到合适的生产工厂,而当YONEX 日本总裁找上张苇祯时,甚至趾高气扬地撂下狠话,「要不是迫于无奈也不会找上你,就姑且一试吧!」

只见握有硬底子功夫的张苇祯瞧了瞧样板,不慌不忙地回说:「总裁,请给我五分钟,我车车看!」由于张苇祯三两下就破解了难倒众多代工厂的技术门槛,因此,全志接下了第一笔国际品牌的订单。

打散流水线、单独完成全品 改变作业流程反提高效能

完成了这起不可能的任务后,全志的口碑不胫而走,许多代工厂因为技术做不来,或利润空间不划算的订单,只要交到张苇祯的手上,统统迎刃而解。但张苇祯并不以此自满,甚至,已有多年功力的她,在下工后的夜半时分,仍挑灯夜战继续研究,改良车缝的角度、力道与顺序;白天,再将前夜埋首苦练的心得,一一传授给厂内其他师傅。

张苇祯发现,一般袋包代工厂的生产线上,拉链、提手、底部……各个部位,都由不同的师傅分工,表面上作业员会因为操作熟稔后而效率变高,但同一个部位,不同的包款,车工工法完全不同,反倒是同一系列,就算不同部位,工法却类似,因此张苇祯断然决定颠覆传统的流水线作业流程,改由一位师傅一条龙的操作模式,单独完成全品的製作。

虽然一开始,许多原本只习惯单一步骤的师傅,因被迫要熟悉更多的程序而抱怨连连;但熟练后,原先十位师傅才能完成的产量,最后五位师傅就能交货,员工单位产值足足提升了一倍。「更意外的是,由于成品都由同一师傅独立完成,品质出错了,再也没人敢推诿塞责,让品管变得更轻鬆!」张苇祯得意地说。

不仅如此,除了改善产能之外,即使遇到整个产业的衰退,张苇祯也毫不妥协。例如,二○○○年初期,台湾传统产业出走潮达到最高峰之际,张苇祯不但不随波逐流外移产业,反而逆向操作,把握机会买下同业无法带走的廉价二手机器,与延揽一些被迫失业的裁缝好手。这个关键性的决定,让全志在短短的十年间如虎添翼,原本只有二台针车与十几坪客厅充当厂房的全志,数度扩增,如今已有一百多台针车、六百多坪的规模。

只是在看似一帆风顺的表象下,更大的挫折却接踵而来……。

○五年,一家长期合作的日本大客户,眼见全志规模迅速壮大而颇感威胁,因此,试图购併全志。张苇祯不想自己与战友们的心血被购併,没想到该客户竟撂下狠话:「你不就範,我就不给单,直到你死!」果真,日商立即使出激烈的手段,将原本每月七万多件的单量大幅砍至二千多件;而在交出去的成品中,只要某个包包的内里多出了一丝丝的线头,就整批退货,后来,甚至当着张苇祯的面前,拿着刀子狠狠地刮破不合意成品,极尽刁难之能事。

走出恶意购併、员工背叛 获名牌大厂青睐更自创品牌

当时,员工均气愤难平:「日本人凭什幺对我们的要求特别残忍?」然而,张苇祯却对员工,也对自己说:「有瑕疵就是我们的错,更何况,不合理的要求,可以让我们更有能力完成下一个不可能的任务!」于是,即使面对无情的减单、退单以及种种不顾情面的手段,张苇祯仍忍气吞声地让产品极尽完美。

这期间,该日商还在台成立了工厂,大剌剌地到全志内部挖角,甚至,拿着全志打好的样,交由其他代工厂生产。张苇祯一直忍气吞声,直到○八年,不得以只好与日商结束合作关係。全厂订单顿时少了三分之二,产能大量闲置,雪上加霜的是,当时公司内一位高阶员工趁危急之际自立门户,某大客户在被瞒骗下,误以为是全志的分公司而转单到此一员工的新厂,「那位员工在最潦倒时,我请他来上班,怎幺也想不到,『养老鼠咬布袋』的事,竟让我遇上了!」

接二连三的打击,让当时资本额不到两百万元的全志,出现了一千多万元的资金缺口。「当时的我,给了今天的薪水、货款,立刻得着急明天支出,那种夜半被惊醒的感觉,到现在还是忘不了!」张苇祯神情惶恐地回述着,彷彿当年的残酷还历历在目。

幸运的是,当时的全志已小有名气,少掉日本客户,反而让许多原本消化不了而忍痛回绝的订单回寻。此外,当时台湾牛茁壮关键:全志美国名牌曼哈顿,因为中国大陆代工频频出错,而急寻替代厂商。张苇祯得知消息,连夜赶出了样板,并花了半年的时间,反覆地修改、调整,足足重做了八、九十个样本,终于在○九年拿到一批四万只的订单。

对于全志来说,这笔订单解决了燃眉之急,而对曼哈顿来说,则是终于找到了值得信赖的代工伙伴;接下来,曼哈顿决定将订单由中国全转至全志。自此,全志的质量更是在品牌业者之间打开口碑,各大品牌纷纷加码下单。走过低潮的全志,如今不但回补了过去的产量缺口,还自创「Chafer」品牌在各大购物台贩售。

回顾创业过程的荜路蓝缕,张苇祯自信地说:「这十五年来,即使环境再怎幺险恶,全志没想过要离开台湾,也从没向银行借钱,更没有在外国人面前丢台湾的脸,因为『我是一只打不死的台湾水牛』!」对张苇祯而言,憨憨做、愿意拖磨,一畦一亩地耕出属于自己的田地,这就是最引以为傲的台湾精神。

上一篇:
下一篇:
猜你喜欢...
相关信息
图文欣赏
精彩推荐 
搞笑百态 
精彩文章

申博太阳城_手机版sunbet二维码|服务百姓生活网|网站地图 sunbet(官网)55现金 申博sunbet娱乐